• 9
  • 9
  • 9

Как правильно показать покупателям квартиру?

Товар необходимо показывать покупателю так чтобы ему действительно захотелось его купить и это правило касается в том числе и недвижимости. При продаже собственной квартиры потребуется провести ее предпродажную подготовку, прежде чем приступать к этому ответственному делу. Возможно, кто-то и скажет что в этом ничего хитрого нет, казалось бы достаточно дать объявление в местную газету или же на сайт недвижимости и остается только лишь ждать покупателя, однако не только в рекламе дело и дать объявление это лишь первый этап. Когда придет покупатель, его необходимо будет убедить приобрести именно эту квартиру, так как недостатка в продающейся недвижимости не бывает в любом городе.

Гостеприимная обстановка

Как всегда очень важно первое впечатление, то есть во время первой встречи товар требуется предъявить с наиболее выгодных сторон, что существенно повысит шансы на продажу. Для начала рекомендуется создать в доме гостеприимную обстановку, что подсознательно позволит воздействовать на эмоциональную составляющую покупателя. Наиболее главное оружие, это вежливость и предупредительность, а соответственно уже встречать потенциального клиента следует как самого дорогого гостя. Не следует заставлять снимать обувь, так как человек может почувствовать себя неуютно, этот вопрос решается очень просто с помощью бахил. Не следует и ограничивать посетителя в перемещении, так как не разрешив осмотреть какое-то помещение, можно гарантированно вызвать неудовольствие и подозрение.

Не рекомендуется и надоедать покупателю своим присутствием, так как оно может быть навязчивым, ведь он пришел смотреть квартиру, а не на хозяина. При необходимости можно выйти из комнаты оставив гостя наедине со своими мыслями, однако не в том случае если в комнате находятся ценные вещи. Самое последнее дело торопить и оказывать давление — пусть думает столько, сколько необходимо, ну и не забыть про легкое угощение — чашка чая, кофе или прохладительного напитка лишней не будет. Надо позаботиться о том чтобы в помещении был комфортный микроклимат, то есть при необходимости следует воспользоваться обогревателем или кондиционером, если же последний шумит, то комнату следует охладить до прихода. Комфортная температура являющая собой резкий контраст с уличной, окажет благоприятный эффект в плане оценки помещения.

Чистый воздух

Не следует забывать, что у многих людей имеется нетерпимость к определенным ароматам и не факт что вкусы покупателя и продавца в этом совпадают, а посему лучше придерживаться нейтральности и забыть об освежителях или ароматических свечах. Если погода позволяет то лучшим решением будет открыть окна, но только не в том случае, когда они выходят на оживленную улицу, где всегда много пыли. При уборке квартиры оптимальнее всего воспользоваться средствами без резких и раздражающих запахов, также не следует использовать специи и заниматься готовкой пищи за несколько часов до прихода. Особенно уделить внимание чистоте воздуха необходимо, если есть домашние животные.

Как можно больше света

Это условие позволяет сделать комнату зрительно более просторной, в то время как тесное и полутемное помещение навевает тоску. Следует убрать все затемняющие элементы и не забыть обратить внимание на подоконник, он должен быть в идеальном состоянии, однако если пейзаж за окном далек от идеального, тогда лучше воспользоваться искусственным освещением, а окно наоборот закрыть.

 Косметический ремонт

Именно этот вид ремонта поможет освежить интерьер и не стоит вкладывать силы и средства в капитальный, поскольку потраченные средства все равно не отразятся на стоимости квартиры и не исключено что будущий владелец имеет совершенно противоположную точку зрения на то как должна быть выполнена электропроводка или из какого материала плинтуса. Заменить обои, возобновить оббитую штукатурку или покрасить стены — все это подойдет к данной ситуации, однако следует выбирать нейтральные оттенки, поскольку, они более всего влияют на получение эффекта новизны. Необходимо отремонтировать все, что вышло из строя – заменить лампочки, прокладки в подтекающем кране или укрепить ручку двери, так как все это не ускользнет от внимательного взгляда покупателя.

Чистота залог успеха

Помещение должно быть чистым и это не может подвергаться сомнению, перед приходом обязательно следует провести влажную уборку и убрать отпечатки пальцев на полированных поверхностях. Особое внимание следует уделить углам, где как правило скапливается паутина, санузлу и кухне, также протереть плафоны и абажуры. При наличии ковров, их следует пропылесосить обязательно в одном направлении, чтобы поверхность была гладкой.

Убрать личные вещи

Необходимо временно удалить вещи которые связаны с личностью владельца – фото, грамоты, и тому подобное, так как для покупателя это лишнее напоминание что он находится на чужой территории. Следует при общении с покупателем описывать помещение от третьего лица, избегая собственнических слов, также нет нужды впутывать посетителя в свои воспоминания о проживании в данной квартире.

Нужное настроение

Помещение не должно быть пустым и холодным, в нем требуется создать уютную атмосферу, например при непогоде за окном, можно включить электрокамин, а домашний фонтан вообще подойдет к любой обстановке. Эти приемы особенно актуальны, если необходимо заглушить уличный шум. Негромкая музыка или работающий телевизор помогут в получении гостем положительных эмоций.

Профессиональный подход

Конечно же, не всем подойдут эти советы, поскольку они носят общий характер и в реальности приходится вносить коррективы. Так например, не лишним будет купить цифровой фотоаппарат и сделать фотосессию квартиры с последующим размещением снимков в интернете. Спустить все на самотек, ограничившись лишь дачей объявления, это значит гарантированно растянуть продажу на неопределенный срок. Если самостоятельно заниматься составлением портфолио нет возможности, то можно это доверить специалисту из риэлтерской конторы. Здесь не только помогут найти клиентов, но и правильно позиционировать выставленную на продажу недвижимость, сделав фотоотчет и разместив информацию на наиболее популярных ресурсах.

Comments are closed.

Лариса Степанова Написать письмо
Статьи 3.07.2014
img
Материал подготовлен сотрудниками компании Ивита Инвест ©
При использовании материалов с сайта, обратная ссылка обязательна!
ДРУГИЕ МАТЕРИЛЫ
Недвижимость в Сочи В Сочи стоимость квадратного метра жилья снизилась на 8-10%
Воскресенье, 05 октября 2014

Олимпиада в Сочи сделала населенный пункт одним из самых востребованнейших в сфере купли-продажи недвижимости. Визуальное преображение и отстроенная инфраструктура стала подспорьем повышения цен на квадратный метры в столице Зимней Олимпиады. Однако по окончанию спортивного действа интерес к квартирам и домам в Сочи стал постепенно пропадать. Исследования рынка показали, что за год стоимость квадратного метра упала…

Жилая Подобнее...
Все новости
Недвижимость в Сочи В Сочи стоимость квадратного метра жилья снизилась на 8-10%
Воскресенье, 05 октября 2014

Олимпиада в Сочи сделала населенный пункт одним из самых востребованнейших в сфере купли-продажи недвижимости. Визуальное преображение и отстроенная инфраструктура стала подспорьем повышения цен на квадратный метры в столице Зимней Олимпиады. Однако по окончанию спортивного действа интерес к квартирам и домам в Сочи стал постепенно пропадать. Исследования рынка показали, что за год стоимость квадратного метра упала…

Жилая Подобнее...
Все новости
недвижимость на Кипре Иностранцы стали активнее скупать недостроенную недвижимость на Кипре
Среда, 06 августа 2014

В последние несколько месяцев покупательская активность на рынке недвижимости Кипра значительно увеличилась. Особую активность проявляют иностранцы: количество сделок с их участием выросло примерно на 7% по сравнению с прошлым годом. Такие данные приводят специалисты одного из ведущих аналитических агентств Кипра, основываясь на результаты проведенного исследования. По словам руководителя вышеуказанного агентства, рост инвестиций в местную недвижимость…

Зарубежная Подобнее...
Все новости
агрокластеры В Москве откроют современные агрокластеры
Четверг, 21 августа 2014

Глава столичного департамента торговли и услуг Алексей Немерюк рассказал представителям средств массовой информации, что через два месяца на Калужском шоссе откроется современный агрокластер. Он также отметил, что ввод данного объекта позволит закрыть сразу несколько овощебаз, которые давно уже устарели. Следующий логистический кластер будет открыт в Молжанинове. По словам руководителя ведомства, в настоящее время там ведутся…

Коммерческая Подобнее...
Все новости
Аренды жилья в Москве Особенности аренды жилья в Москве
Четверг, 26 июня 2014

Выбор съемного жилья в Москве имеет свои особенности, связанные с расположением квартир, стоимости аренды, правильным заключением договора. У арендаторов есть два способа получения жилья: прибегнуть к услугам специализированных агентств или искать самостоятельно. Первый способ более дорогой, второй сопряжен с высокой степенью риска. При этом, оба они могут обладать одинаковой степенью результативности. У посетителей интернет-сайтов есть…

Москва Подобнее...
Все новости
В Крыму возобновили регистрацию сделок по недвижимости В Крыму возобновили регистрацию сделок по недвижимости
Понедельник, 09 июня 2014

В конце прошлой недели в Крыму начал работать Росреестр, что позволило возобновить регистрацию сделок купли-продажи объектов недвижимости. Таким образом, крымчане, которые приобрели собственные дома в течение последних двух месяцев, наконец-таки смогут официально оформить право собственности. По мнению специалистов сферы недвижимости, в ближайшие несколько недель будет наблюдаться большая очередь. Напомним, что после того, как в регионе…

Недвижимость Подобнее...
Все новости
Недвижимость в Сочи В Сочи стоимость квадратного метра жилья снизилась на 8-10%
Воскресенье, 05 октября 2014

Олимпиада в Сочи сделала населенный пункт одним из самых востребованнейших в сфере купли-продажи недвижимости. Визуальное преображение и отстроенная инфраструктура стала подспорьем повышения цен на квадратный метры в столице Зимней Олимпиады. Однако по окончанию спортивного действа интерес к квартирам и домам в Сочи стал постепенно пропадать. Исследования рынка показали, что за год стоимость квадратного метра упала…

Сочи Подобнее...
Все новости
В России построят 70 тысяч квартир для сдачи в аренду В России построят 70 тысяч квартир для сдачи в аренду
Суббота, 31 мая 2014

Недавно в Северной столице прошел экономический форум, участниками которого стали как отечественные, так и иностранные специалисты. Одной из тем обсуждения стал вопрос увеличения жилищного фонда России для сдачи в аренду. В результате дискуссий было принято решение построить порядка 70 тысяч квартир в течение трех лет. По мнению специалистов, необходимость снять жилье класса эконом возникает в…

Строительство Подобнее...
Все новости
Вся аналитика